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拉斐拉·西凯拉
拉斐拉·西凯拉
皮质内容分析师
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您将读到：
新电子拍卖法令带来的主要变化
公共采购过程中招标方式将发生哪些变化
如何利用新立法赢得更多投标
新的电子拍卖在联邦第 10,024 号法令的指导下实现了公共合同规则的现代化。结果，招标方式成为强制性的，取消了联邦政府合同的现场拍卖。
数字化转型正在创造机遇并影响不同领
法国 Whatsapp 数据 域的市场，这已不再是新闻。但您是否想到这种趋势会如此迅速地出现在公共采购领域？
虽然这种变化让你的生活变得更加实际，但你需要越来越多地关注市场动向，并为 更具竞争力的步伐做好准备。
您想知道电子拍卖会给您的日常生活带来哪些改变吗？所以，继续阅读！
电子投标对您的销售有多重要？
如果您有研究政府采购行为的习惯，您可能已经注意到市场越来越激进，对吧？
根据透明门户网站的数据，2018 年至 2019 年，公共采购支出减少了近 50%，分别支付了 935.6 亿雷亚尔和 478.7 亿雷亚尔。
2020年，这个数字的趋势是更加“缩减”，这对销售专业人员来说是一个极具挑战性的场景。
但毕竟，在这种情况下，新的电子拍卖怎么可能是一个机会呢？
经济部表示，在近年来执行的公共合同中，90%的政府采购都是通过这种招标方式完成的。
这还不是全部——在政府收购的总价值中，约 200 亿雷亚尔是通过拍卖（无论是现场拍卖还是在线拍卖）进行的。换句话说，在这种情况下，有一个很好的机会来提高公司的收入。
简而言之，拍卖是公共行政部门使用的主要且最有利可图的招标方式之一。如果您想在这个市场中生存，您需要投入智慧并改进您的策略，以便在已经生效的变化中生存下来。
电子投标如何改变供应商的日常生活？
尽管网上拍卖自 2005 年第 5,450 号联邦法令以来就已经存在，但新立法为政府带来了更多选择。
随着面对面形式的消失，预计竞争将变得更加激烈，并且会出现更多的竞争对手。这是因为不再需要亲自参加比赛，这让更多的公司有机会参与。
你为此准备得怎么样？以下是一些提示，可帮助您充分利用新的电子拍卖。
如何利用新的电子拍卖
有必要密切关注并制定更明智的策略，以避免失去公开市场的空间。
主要是强制性电子豁免和对外国公司参与的激励，新电子拍卖法令中还有两个值得注意的变化。
自动分类
随着可用机会的增加，必须寻求新的策略来提高团队的效率和生产力。毕竟，竞争只会加剧。
鉴于筛选过程涉及大量信息，这项工作越自动化和系统化，您无需付出太多努力就能参加好比赛的机会就越大。
在实践中，这意味着能够获得能够促进从信息输入到资格和批准规则的一切的技术。
此外，他们还可以提供有关公共采购历史、参与机构和感兴趣的竞争对手的更完整信息。
此外，自动筛选还可以协助投标团队的工作流程。
因此，可以进行分析，甚至配置智能触发器，从而在适当的时间提醒负责正确操作的人员。
最终，公示竞争时的流程瓶颈和错过期限的情况减少了。
更智能地监控通知
变得更加自信的方法是采用为流程带来智能的技术。从这个意义上说，与大数据解决方案集成的出价源可以成为您公司的有效解决方案。这是因为提要捕获可用的机会，而商业智能
解决方案会自动筛选实际上对您的业务感兴趣的机会。
通过Feed服务与大数据的结合，不再需要专门的专业人员来筛选招标通知。此人可以专注于通过通知产生见解并为业务寻找新机会。
策略性定价
除了已知的较低价值提案之外，新的电子拍卖还带来了更大折扣的新标准。
因此，您必须首先研究之前通知中获胜的市场和价格，以免损害您的利润率。
了解收取的价格和提出的建议后，可以轻松制定有竞争力的报价并了解哪些投标值得参与或不值得参与。
借助大数据工具，可以访问之前参与者的价格历史记录、添加剂、平均价格、初始出价、最终出价、买家等。
發表於 2024-4-16 13:33:47