在与希望开始付费营销的客户的对话
此外，它还可以长期影响忠诚客户的发展。如果您需要帮助创建内容路线图，请随时与我们联系！我们很乐意帮助您解决所有战略和运营问题。中，以及在季度或年度帐户审核期间，经常会出现这样的问题：“什么是好的营销预算？”尽管问题很简洁，但自然的答案始终是： “这取决于。” 为了不让您陷入这个相对不满意的境地，我们可以在这里详细说明为什么它很重要。理想情况下，您将围绕以下一些问题形成一个粗略的想法： 可以（或想要）花多少钱来获取潜在客户/客户？ 这个问题可能相对简单，但答案通常比您想象的更困难，因为它带来了肯定需要仔细考虑的后续问题：公司是否正在扩张并愿意支付超过盈利的费用？您实际上从客户那里获得了多少利润，也许在电子商务商店中比在 B2B 公司或订阅服务中更容易回答这个问题？ 一个实际的例子：对于 B2C 电子商务，请考虑是否需要定期获取新用户，或者如果用户自然回归，初始获取是否可以带来更多销售额。对于 B2B 公司，沿着潜在客户渠道进行计算可以帮助确定您愿意为潜在客户支 中国数据 付的费用：对于每 100 个潜在客户，我们会向 20 个潜在客户拨打电话，其中 2 个潜在客户签订合同，平均合同价值为 1000 欧元。在此示例中，每 100 个潜在客户您可赚取 2000 美元，或每个潜在客户可赚取 20 美元，这让您了解可以为潜在客户支付的费用。（当然，您还可以提高销售流程中的转化率，以增加每个潜在客户的可用支出）。 您希望通过付费销售线索实现什么目标？ 嗯，显然有更多的线索。但是，您是否有一个季度目标，希望缩小有机渠道提供的内容与付费潜在客户目标之间的差距？您是否已将潜在客户获取能力与销售团队或您的网上商店履行能力相结合？如果您在付款后购买了无法在流程中处理的潜在客户而不对其进行重新货币化，这将是一种耻辱（而且是浪费金钱），甚至可能会因较长的联系周期或延迟交付而延迟它们。
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预算可以有多少？ 如果有商定的预算，你可能已经有了答案，但可能会更困难。只要将潜在客户转化为销售或交易是有利可图的，也许预算不是固定预算，但可以在必要时增加？您需要遵循哪些流程才能获得更多预算，如果流程很长，您可能需要尽快要求“更多”，这样预算流程就不会阻止成功的营销活动。另请记住，对于某些商业模式，潜在客户的投资回收时间可能长达数月，如果您增长“太快”，则可能无法赶上您之前的费用和相应的再融资。通过商业智能和数据可视化设置对价值链上的数据进行良好的查看可以对回答这些问题和其他问题大有帮助。 总体预算问题还有其他方面，但我们希望这些初步指南在回答“什么是好的营销预算？”这一问题时提供一些思考。
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